很多時(shí)候，網(wǎng)上銷售的第一步是要吸引到人，網(wǎng)站制作的再好，沒人發(fā)現(xiàn)沒人理的話，也是很難起到促進(jìn)成交的效果的。這就要求網(wǎng)站編輯人員要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一下廣告的策略，把標(biāo)題寫好。網(wǎng)站編輯內(nèi)容的時(shí)候，其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說軟文和文案是有區(qū)別的，文案是為了直接促進(jìn)購(gòu)買：明顯的好處+好奇心，軟文更多的是偏向于排名與品牌傳播。

　　讓標(biāo)題刺激瀏覽者的需求痛點(diǎn)

　　很多消費(fèi)者的需求都是不一樣的，某些點(diǎn)是促進(jìn)他們下決心購(gòu)買的，我們可以稱之為需求痛點(diǎn)。比如有些消費(fèi)者求便宜，有些消費(fèi)者求品質(zhì)，有些消費(fèi)者求品牌。我們可以在標(biāo)題上直接把這些都體現(xiàn)出來(lái)。比如針對(duì)求便宜的，我們可以用同類產(chǎn)品中最低價(jià)等這樣的詞來(lái)表現(xiàn)。對(duì)于求品質(zhì)的，我們用“10年都用不壞的”等類似的標(biāo)題吸引他們。這些文案可以在論壇丶知道丶問答丶知乎等欄目發(fā)布，在網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候留下接口，把目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)與需求整理出來(lái)進(jìn)行組合：痛點(diǎn)/需求+關(guān)鍵詞+顯眼詞語(yǔ)

　　警告性的詞匯

　　比如“警告：在你清潔地毯前，請(qǐng)務(wù)必要閱讀以下準(zhǔn)則。等等，分析：痛點(diǎn)：清潔地毯?jiǎn)栴};顯眼詞語(yǔ)：警告丶務(wù)必;用戶搜索關(guān)鍵詞：清潔地毯這類標(biāo)題對(duì)于很多用戶來(lái)說，特別是有需求的用戶，是很吸引人的標(biāo)題了。我們把標(biāo)題做好了，在內(nèi)容方面做好，就會(huì)帶動(dòng)別人幫你傳播，特別是利用微信等平臺(tái)。如果里面在稍微運(yùn)用一些優(yōu)化的技巧，獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)題加上關(guān)鍵詞都很容易排在搜索引擎前面，在文章里面運(yùn)用一下銷售的技巧，整篇銷售型軟文就完美了。

　　成交兼搞排名的標(biāo)題

　　對(duì)于搞排名的標(biāo)題就簡(jiǎn)單多了，關(guān)鍵詞(行業(yè))+顯眼關(guān)鍵詞+排名就ok，舉例：“2014最火的網(wǎng)站制作風(fēng)格”“您用的空調(diào)品牌在行業(yè)中排第幾”這樣的例子一拉一大把，我就不具體分析了，這樣的標(biāo)題，不僅有吸引力，而且也具有優(yōu)化的排名的技巧。這些是非常具有效力的軟文營(yíng)銷技巧了，換個(gè)不同的用法使勁拿來(lái)用，不但達(dá)到了宣傳效果，更讓別人潛意識(shí)接受品牌的高端地位。

　　以上是我們上海網(wǎng)站制作公司在幫助客戶進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)候的一些心得體會(huì)，希望能夠幫到大家。

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